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asiagame房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期运动圆满结束!

asiagame房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期运动圆满结束!

  • 宣布时间:2022-05-31 16:15
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【提要描述】有朋自远方来 不亦乐乎

asiagame房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期运动圆满结束!

【提要描述】有朋自远方来 不亦乐乎

  • 宣布时间:2022-05-31 16:15
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5月30日上午 ,来自asiagame房产20家门店的店主&商圈经理 ,配合走进金质门店新盛世长安店 ,正式开启“聚变行”运动的游学之旅 ,各人一起交流碰撞 ,取长补短 ,向优而生 ,让我们一起来探究金质门店背后乐成的秘诀。

 

       

 

asiagame房产董事兼副总、平台店主委员王真楠:加入平台这两年 ,让我深刻体会到用好平台进行门店运营 ,首先要学会线上化数据治理 ,因为数据会说话。利用线上数据 ,盘房盘客盘商机 ,会实时发明问题 ,进而有依据来解决问题。关注三个数据:响应率、转委托率、转带看率。响应率反应的是经纪人的事情态度;转委托率考察的是经纪人脑中是否有房心中是否有项目 ,直接体现为经纪人的转化能力;如果经纪人有了响应率 ,转委托率剩余的就是转带看率。三项数据都健康 ,剩余拼的就是经纪人的勤奋。只要电话量足够多 ,约的带看足够多 ,成交的概率就会大大增大。

如果这个店面整体不可 ,就可以通太过析线上数据来看看 ,店里保存哪些问题。通过响应率看看是不是经纪人事情态度泛起了问题 ,是不是商机泛起了问题 ,是不是转委托出了问题 ,照旧转委托下来心中没有屋子和项目导致转带看泛起问题 ,这一切都是通过数字可以体现出来的。

本月我的带看和商机翻倍而成交周期拉长 ,业绩下滑 ,通太过析线上数据反响出许多问题 ,要学会和数据较真。

 

目今市场下我发明两个问题:

1. 新房土地坚实的团队业绩名列前茅;

2. 老、破、小客源贮存的门店有爆发;

我们门店之前都是以二手房成交为主 ,目今市场让我这个月泛起了资源断档。当没有支撑去化的二手房房源的时候 ,我把事情重心转化到提升新房意识上。我们店现在周一到周三只要没有带看的经纪人需要空看6套二手房 ,周四带全部人员去学习新房项目 ,让每个人在骨子里有新房的意识。

市场特别平稳的时候做好社区精耕 ,做好房源加工 ,拼的就是议价。议价做的好价格能谈到客户心里就能成交;可是当市场快速转变的时候 ,业主不支持去化的时候 ,这时候新房底盘坚实的团队就占有优势 ,因为新房项目开发商是最稳定的 ,开发商不会临时变价 ,所以说开发商是最禁止易变革的业主;另外一点 ,当新政落地市场快速反应过来之后 ,各人一定要把自己经营的片区做的足够大 ,跳出自己的商圈。

 

                 

    

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