——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来， ，，做市场营销事情是很吃香的， ，，整天与客户打交道， ，，外表鲜明亮丽， ，，迎来送往， ，，内里薪酬丰盛， ，，令人羡艳。�？墒�， ，，与周平面扑面的一番交流， ，，彻底倾覆了我的固有头脑。。
若是不中标， ，，就意味着颗粒无收
“着实否则， ，，销售职员的压力是很是大的。�！！焙烂殴士萍脊阃乱挡康闹芷剿�。。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的， ，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区， ，，刚最先的时间一年仅一次招标， ，，以是我们一年也只有一次投标时机， ，，若是不中标， ，，那就意味着整年都没有业绩， ，，也就是颗粒无收。。其时单独一人在广西， ，，人生地不熟， ，，再加上我不是营销专业身世， ，，一切都必需重新学起， ，，其中的压力可想而知。�！！�
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情， ，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目， ，，豪门国际品牌在广西市场最先树立起优异的形象， ，，为厥后的生长打下了坚实的基础。。六年来我们一直深耕广西广电市场， ，，致力于将广西市场做大做强， ，，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等， ，，产品累计销售额凌驾1.5亿。。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份， ，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业， ，，尽了我们豪门国际科技的绵薄之力。�！！�
不到最后一刻， ，，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来， ，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。。
周平介绍说， ，，“由于光纤紧缺问题凸显， ，，我们从2015年下半年最先， ，，大幅度削减广西的光缆接单， ，，纵然这样镌汰订单， ，， 但阻止到今年6月1日， ，，仍有许多没有准时发货， ，，最长时间凌驾了5个月， ，，成为未发货订单数最多的厂家。。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则， ，，凭证豪门国际的供货情形， ，，最后很可能被镌汰出局！！”
“市场就如战场， ，，竞争你死我活， ，，广西市场危在朝夕！！怎么办？”
“不到最后一刻， ，，我们决不放弃。。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。。我们一方面我们营业员也全力以赴， ，，走访客户， ，，相识需求， ，，天天坚持在客户公司的采购部上班， ，，向采购部实时汇报豪门国际生产进度、发货数目与型号， ，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助办理入库手续等事情， ，，资助他们解决了一部分急需用缆， ，，真正做到了想客户所想， ，，急客户所急。。另一方面， ，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系， ，，争取获得优先支持， ，，抓紧时间突击排产， ，，合理调剂， ，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度， ，，让客户感受到豪门国际科技是一个认真任的企业， ，，是一个值得信任的企业。。最终我们变不可能为可能， ，，不但没有被镌汰， ，，反而乐成逆袭！！”
看待客户， ，，除了真诚， ，，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年， ，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。。
“在广西六年来的实践使我以为， ，，做销售， ，，整天与客户打交道， ，，最基本的一点就是看待客户要真诚， ，，除了真诚， ，，照旧真诚。�！！敝芷剿�， ，，“像广西广电这样的大客户， ，，这么多厂家， ，，并且都是海内着名的光缆企业， ，，各人都围着一个客户去推销自己的产品， ，，竞争很是强烈， ，，你能给客户的， ，，别人也能给， ，，你还能比别人多一点什么？那就是自己的真诚。。真诚地相同， ，，真诚地服务。。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索， ，，实着实在地帮客户解决问题， ，，把客户的事情当做自己的事情去做， ，，做精做细， ，，做到极致。。
“前段时间我们学习了庄司谏言， ，，其中‘瞎搅’这个词， ，，给我的印象特殊深刻。。我就希望， ，，包括我在内的所有做销售营业的同事， ，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。。谁也不傻， ，，你若是瞎搅了客户， ，，最后亏损的照旧你自己。。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人， ，，与外地客户打交道， ，，不是说做完这一单就转移了， ，，而是始终都面临统一个客户， ，，要久远的做下去， ，，必需要真诚的面临客户， ，，不要瞎搅。。不要太盘算一城一池的得失， ，，有时间这也是一种战略， ，，有时间你失去了， ，，客户也明确， ，，会在后面的相助中更多的回馈你。�！！�
“你对客户越真诚， ，，客户对你越信任， ，，精诚所至， ，，金石为开。。我们是在光纤涨价之前投的广西的标， ，，那时间的光纤价钱相对低一些， ，，现在光纤价钱已大幅上涨， ，，若再执行原来的投标价定会亏损。。我们适时与广西广电举行相同， ，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。�？突б埠苁峭ㄇ榇锢�， ，，在相识光纤市场信息的基础上， ，，合理思量豪门国际诉求， ，，这就是真诚的实力！！”
我很是认同豪门国际文化
豪门国际科技以细腻制造为焦点价值观， ，，在谈到豪门国际的细腻文化对我们销售职员有何影响时， ，，周平脱口而出：我很是认同豪门国际的文化。。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中， ，，我以为就是细腻服务、细腻治理和细腻维护。。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。。细腻治理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的治理模式。。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别， ，，再到制订投标战略和加入招标， ，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处理等等， ，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的豪门国际细腻文化。�！！�
“我来豪门国际六七年了， ，，这几年， ，，我最依赖的就是豪门国际的平台， ，，以前有人加入投标， ，，中标后， ，，就以为这个标是自己个人拿下的， ，，以为似乎自己有很大的本事。。可是事实上， ，，若是没有豪门国际这么一个好的平台， ，，这么大的公司做后援， ，，这么多的后备职员作支持， ，，还会有这种好效果吗？在招投标时， ，，一些小公司千方百计的和我们竞争， ，，但纵然他们做了再多的事情， ，，也抵不上我们豪门国际这个平台带来的种种优势。。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情， ，，若是你现在以为自己很厉害， ，，膨胀了， ，，去换到另外一家公司， ，，换到另外一个情形。。你可能失去的比获得的要多得多。。以是我想， ，，我个人是较量依赖豪门国际这个平台的， ，，也非�？春霉镜脑毒�， ，，若是豪门国际不嫌弃， ，，我就会一直事情下去， ，，尽可能的施展自己的价值。。希望在实现公司2025妄想， ，，天下品牌， ，，百年豪门国际的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。�！！�
